Mas ser\u00e1 o Networking apenas um conjunto de t\u00e9cnicas? Ser\u00e1 apenas para ser feito por pessoas desinibidas que n\u00e3o t\u00eam dificuldade em meter conversa com outra? Ou ser\u00e1 algo mais? Um conjunto de regras, de aceleradores e at\u00e9 de princ\u00edpios?<\/p>\n
Foi para obtermos respostas a estas e a outras perguntas que convid\u00e1mos Francisco X. Froes, para a nossa WYtalk de Setembro. As WYtalks s\u00e3o conversas abertas aos nossos amigos e convidados e que acontecem todos os meses no WYgroup com um convidado, e que abordam os mais variados temas, sempre no Anfiteatro da Casa da Praia.<\/p>\n
Francisco X. Froes \u00e9 licenciado em gest\u00e3o pela Universidade Cat\u00f3lica, MBA pela Nova, p\u00f3s-graduado pelo Insead em Lideran\u00e7a e Gest\u00e3o de Crises. \u00c9 hoje o presidente do AMBA da Nova. A sua defini\u00e7\u00e3o de Networking n\u00e3o pode ser mais direta, \u201c\u00e9 a capacidade de criar, manter e fazer crescer rela\u00e7\u00f5es de valor acrescentado\u201d, diz. Valor acrescentado para ambas as partes, pois n\u00e3o basta conhecer, temos de dar sempre algo para receber algo em troca. Mas esse algo tem de ser valorizado pela outra parte. \u201cNo limite, estamos a pedir tempo a quem queremos conhecer, ora o tempo \u00e9 de todos o nosso activo mais valioso e ningu\u00e9m gosta de o desperdi\u00e7ar. Tenho de levar algo para essa rela\u00e7\u00e3o, para esse encontro, caso contr\u00e1rio, ao n\u00e3o acrescentar nada, irei seguramente perder a liga\u00e7\u00e3o.\u201d<\/p>\n
Mas Networking, vai muito mais al\u00e9m. Acrescenta valor numa amizade, num conhecimento, numa rela\u00e7\u00e3o familiar. Francisco divide o Networking em tr\u00eas partes: A sua Natureza, a sua Ci\u00eancia e a sua Arte. As duas primeiras s\u00e3o comuns a todos n\u00f3s. A terceira \u00e9 pessoal e intransmiss\u00edvel. Como analogia, podemos ver o Networking com um edif\u00edcio. Neste caso, a Natureza do mesmo s\u00e3o as suas funda\u00e7\u00f5es, onde o primeiro pilar \u00e9 o da Necessidade de Coopera\u00e7\u00e3o. Nada neste mundo, estrela, cometa, asteroide que sejam, existe sem a coopera\u00e7\u00e3o das outras estrelas, cometas, asteroides, gal\u00e1xias, buracos negros. Na nossa natureza est\u00e1 a coopera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Da teoria pass\u00e1mos \u00e0 pr\u00e1tica e o exerc\u00edcio seguinte deixou bem espelhado como a coopera\u00e7\u00e3o e o Networking podem ajudar a eliminar barreiras e obst\u00e1culos. Numa plateia de mais de 30 pessoas que n\u00e3o se conheciam, foi perguntado a uma delas quem gostaria de conhecer no Mundo. A pessoa responde sem hesitar: Barack Obama. E o Francisco faz a pergunta que se temia: Como chegar at\u00e9 ele sem utilizar redes sociais. Algu\u00e9m, se lembra que ser\u00e1 f\u00e1cil se o conseguirmos fazer atrav\u00e9s do Eng. Guterres, ao que outra pessoa diz, que o Presidente Marcelo seria o passo anterior a esse contacto. Por \u00faltimo, outro participante informa que conhece algu\u00e9m que trabalha directamente com o pr\u00f3prio Obama. Por outras palavras, em 3 contactos chegar\u00edamos ao nosso objetivo supostamente inalcan\u00e7\u00e1vel. \u00c9 poss\u00edvel l\u00e1 chegar, mas para o conseguirmos temos de definir bem o que pretendemos e o que trazemos para a mesa, pois sem relev\u00e2ncia e contrapartida as rela\u00e7\u00f5es n\u00e3o se desenvolvem e necessariamente n\u00e3o se efectivam.<\/p>\n
H\u00e1, no entanto, muitos mitos em rela\u00e7\u00e3o ao Networking. O primeiro e o mais forte diz-nos que o Networking \u00e9 coisa para pessoas desinibidas e extrovertidas. Mas ser\u00e1 mesmo assim? Fizemos a pergunta ao Francisco X. Froes, e a sua resposta n\u00e3o pode ser mais contundente: \u201cOs Extrovertidos v\u00e3o buscar a sua energia a outras pessoas, eventos e acontecimentos exteriores. Os Introvertidos, \u00e0s suas an\u00e1lises, introspe\u00e7\u00f5es, pensamentos consigo pr\u00f3prios. Ora, para um extrovertido \u00e9 muito f\u00e1cil fazer um contacto, pelo que se aquele n\u00e3o deu ele salta rapidamente para o pr\u00f3ximo. Para um Introvertido n\u00e3o. Ent\u00e3o cada contacto \u00e9 feito com cuidado e com aten\u00e7\u00e3o investe na rela\u00e7\u00e3o e isso transforma-a em algo muito mais produtivo. No final h\u00e1 um equil\u00edbrio, pois o que um ganha em n\u00famero de contactos, o outro ganha na efic\u00e1cia com que constr\u00f3i rela\u00e7\u00f5es.<\/em><\/p>\n Como corol\u00e1rio do Networking e das suas capacidades, Francisco falou-nos das suas tr\u00eas regras de ouro \u2013 aquelas que sem a sua aplica\u00e7\u00e3o ningu\u00e9m obter\u00e1 resultados \u2013 e a sua simplicidade \u00e9 t\u00e3o impactante quanto a sua import\u00e2ncia: Ser generoso, dispon\u00edvel para escutar e para servir o outro. Todos n\u00f3s ao praticarmos estar tr\u00eas simples regras com os nossos clientes, amigos e fam\u00edlia seremos capazes de criar rela\u00e7\u00f5es mais positivas, duradoras e com mais significado. Pois no final estamos a entregar uma importante parte de n\u00f3s ao outro sem esperar nada em troca. Aquilo que acontecer\u00e1 de seguida \u00e9 o principio de reprocidade, a necessidade que o outro tem de dar em troca por ter recebido tanto sem nada ter pedido. E o Networking come\u00e7a a partir daqui.<\/p>\n Caso queira saber mais acerca desta interessante disciplina, o Francisco X. Froes tem um conjunto de programas de aplica\u00e7\u00e3o mais ou menos longa que customiza em fun\u00e7\u00e3o das necessidades da audi\u00eancia. E pode ser contactado atrav\u00e9s do mail francisco.x.froes@youthenetworker.com<\/a>.<\/p>\n No caso do WYgroup somos fortes defensores de rela\u00e7\u00f5es fortes e duradoras. A todos os que assistiram a esta sess\u00e3o do Francisco ficou a vontade de saber mais. Porque Networking \u00e9 sobretudo sobre pessoas e para pessoas. Na sua base e no seu pensamento est\u00e3o rela\u00e7\u00f5es pessoais que nem toda a tecnologia pode substituir. A Tecnologia pode ajudar a aproximar, a ligar e por vezes a manter. Mas sem um verdadeiro contacto pessoal, o n\u00edvel de for\u00e7a da rela\u00e7\u00e3o \u00e9 substancialmente mais baixo e menos efetivo. Pessoas querem estar com pessoas. E apesar dos \u00faltimos anos da nossa vida nos terem \u201cobrigado\u201d a vivermos mais afastados, a verdade \u00e9 que somos seres cooperantes e sociais por natureza. Dito isto o Networking n\u00e3o \u00e9 mais do que uma pessoa a ser humana.<\/p>\n