{"id":2762,"date":"2023-05-08T11:02:00","date_gmt":"2023-05-08T11:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wygroup.psales.pt\/parem-por-favor-de-chamar-estrategia-a-tudo-o-que-fazem\/"},"modified":"2023-12-28T13:36:02","modified_gmt":"2023-12-28T13:36:02","slug":"parem-de-chamar-estrategia-a-tudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wygroup.net\/pt-pt\/parem-de-chamar-estrategia-a-tudo\/","title":{"rendered":"Parem, por favor, de chamar Estrat\u00e9gia a tudo o que fazem"},"content":{"rendered":"\n

Na mais recente WYtalk, Paulo Rossas, CIO da Lisbon Digital School<\/mark><\/strong><\/a>, trouxe a debate um tema focado na prolifera\u00e7\u00e3o e (ardilosa) utiliza\u00e7\u00e3o da palavra \u201cestrat\u00e9gia\u201d no mundo do Marketing Digital, e em como isso simplesmente n\u00e3o faz sentido.<\/h1>\n\n\n\n

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Contou-nos o Paulo que, em 1973, Adriano Celentano, artista e cantor italiano, influenciado pelo rock and roll e por tudo o que era Americano, decidiu \u201cescrever\u201d uma m\u00fasica que parecia ingl\u00eas, mas ningu\u00e9m sabia bem o que ele dizia. A melodia de fundo era boa, no entanto n\u00e3o queria dizer nada: eram apenas palavras aleat\u00f3rias inventadas por ele, que soavam a algo que parecia ingl\u00eas. A m\u00fasica chama-se \u201cPrisencolinensinainciusol\u201d. Obviamente, alcan\u00e7ou o n\u00famero 1 da tabela de sucessos musicais no pa\u00eds, catapultando Adriano Celentano para a ribalta, e virando estrela nacional. O hit ficou t\u00e3o famoso, que sempre que as pessoas o esquecem, ele volta, sem ningu\u00e9m perceber porqu\u00ea, e torna-se viral. At\u00e9 teve direito a nova vers\u00e3o, criada em 2017 pelos Chicago\u2019s Tub Ring e a lugar de destaque num epis\u00f3dio da s\u00e9rie Fargo da Netflix, recentemente.<\/p>\n\n\n\n

E porqu\u00ea esta hist\u00f3ria? Segundo o Paulo, o Marketing Digital est\u00e1 a tornar-se num \u201cPrisencolinensinainciusol\u201d onde toda a gente dan\u00e7a a uma melodia interessante, funk, pop, rock and roll, o que seja. A melodia \u00e9 boa, no entanto, a grande maioria \u00e9 um Adriano Celentano, inventam-se palavras, express\u00f5es, estruturas e momentos. Ningu\u00e9m sabe muito bem o que quer dizer, mas toda a gente canta, dan\u00e7a, acha gra\u00e7a e at\u00e9 se torna num grande sucesso. Em toda a letra da m\u00fasica \u201cPrisencolinensinainciusol\u201d, s\u00f3 existe uma \u00fanica palavra verdadeira: \u201calright\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Quando olhamos para a m\u00fasica atual do Marketing Digital, h\u00e1 uma palavra que se repete no discurso de todas as pessoas, que \u00e9 a palavra \u201cEstrat\u00e9gia\u201d. O problema \u00e9 que ningu\u00e9m sabe muito bem onde a aplicar, um pouco como o \u201calright\u201d. Vale basicamente para tudo, tudo \u00e9 \u201calright\u201d. A \u201cEstrat\u00e9gia\u201d passou a ser tudo. Tudo \u00e9 estrat\u00e9gia. Mas ser\u00e1 que est\u00e1 bem? N\u00e3o. \u201cNot alright.\u201d O \u201crock and roll\u201d do Marketing Digital \u00e9 fant\u00e1stico, tem um potencial grandioso, n\u00e3o podemos \u00e9 agarrar-nos a um \u201cPrisencolinensinainciusol\u201d e fingir que sabemos o que estamos a dizer. Uma Estrat\u00e9gia para ser Estrat\u00e9gia tem de ter Objetivos e muito mais.<\/p>\n\n\n\n

\u00abMas afinal o que \u00e9 Estrat\u00e9gia? Na sua ess\u00eancia, Estrat\u00e9gia \u00e9 Caos. Se no meio do Caos, percebermos os padr\u00f5es e os conseguirmos comprovar, vamos vencer. Estrat\u00e9gia \u00e9 ent\u00e3o reconhecer padr\u00f5es. Todos podemos ser estrategas, desde que consigamos reconhecer padr\u00f5es. Se percebermos o que vai ou pode acontecer, vamos vencer. Onde \u00e9 que aparece o real valor, aquilo que nos torna diferentes de todos os outros? Quando temos a coragem de criar os nossos pr\u00f3prios padr\u00f5es e conseguir comprov\u00e1-los sem que mais ningu\u00e9m o consiga fazer, e tudo isto, com recurso a dados, evid\u00eancias, insights humanos, inova\u00e7\u00e3o e desconforto. Depois? \u00c9 seguir as regras de Estrat\u00e9gia e comprovar com tudo o que foi falado\u00bb<\/em>, explicou o CIO da Lisbon Digital School.<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o os objetivos e o que se quer extrair de valioso com a estrat\u00e9gia? \u00c9 necess\u00e1rio, de acordo com o Paulo, entender qual \u00e9 o contexto daquilo que est\u00e1 a ser feito, o que o mundo est\u00e1 a fazer, quais as tend\u00eancias atuais \u2013 ser\u00e3o as gera\u00e7\u00f5es sustent\u00e1veis, a infla\u00e7\u00e3o? E claro, para quem se est\u00e1 a falar, e onde \u00e9 que o target est\u00e1 \u2013 \u00e9 importante procurar saber mais sobre o target, os seus interesses, idade, sexo, onde os podemos encontrar \u2013 se no google, no email, nas redes sociais\u2026 e quais as redes sociais! Depois, tem de se entender o que pode ser feito por este target: \u00abporque \u00e9 que precisam de mim? O que resolvo? Qual o est\u00edmulo e o caminho para resolver esse problema?\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Uma vez identificado o caminho a tomar, h\u00e1 a escolha onde se deve focar o conte\u00fado, conforme o que se pretende. \u00abSe queremos ser mais aspiracionais, devemos optar pelo Instagram, se o foco \u00e9 em entretenimento ou educa\u00e7\u00e3o, por exemplo, podemos utilizar o Tiktok, etc\u00bb, refere.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00daltimo passo, e um dos mais relevantes de todos, \u00e9 a escolha e an\u00e1lise de KPIs. \u00abO que vamos avaliar, medir, para ser considerado um sucesso? Se o objetivo \u00e9 ter mais pessoas no Website, a m\u00e9trica \u00e9 tr\u00e1fego. Mas dentro de todas as op\u00e7\u00f5es, temos de escolher a mais adequada: ser\u00e1 todo o tr\u00e1fego, ou s\u00f3 o de qualidade? O foco est\u00e1 no org\u00e2nico ou no pago? E se vamos querer medir, por exemplo, entradas\/visitantes no site, a bounce Rate, o tempo em site\u2026 come\u00e7ar sempre com a pergunta: o que \u00e9 para n\u00f3s um n\u00famero positivo no final? Depois de tudo isto, de sabermos o que realmente queremos medir, alcan\u00e7ar, comprovar, \u00e9 sim poss\u00edvel que exista uma Estrat\u00e9gia. \u201cAlright?\u201d\u00bb<\/em>, finaliza.<\/p>\n\n\n\n

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Artigo originalmente publicado na L\u00cdDER Magazine<\/mark><\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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